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中古マンションの売り出し価格と実際の取引価格

このブログを読まれている方にとって、中古マンション価格については
高いのか、安いのか、いつ買うと安く買えるのかなどなど
疑問に思っていることも多いのではないでしょうか。

これまで中古マンションの売り出し価格と実際の取引価格(値引き後?)
が実際どの程度差が開いているのかということは感覚的に
「長く市場に出ている物件ほど指値(安く)ができるのでは?」
と感じているものの、数字で見ることはできませんでした。

ここで本題ですが、この「売り出し価格と実際の取引価格とのかい離
について東京カンテイという調査会社が恐らく初めて数値化して
公表したので、そのお話です。

完全なデータは東京カンテイの有料会員にならないと見ることは
出来ないのですが、「不動産ジャパン」という財団法人不動産流通近代化センター
が運営するサイトで概要が公表されています。

公表されている概要はこちら
↓↓↓
不動産ジャパンのトピックスページへ

それをわかりやすく書いている記事が「住宅新報web」にありました
ので、そちらの記事もご紹介しておきます。


売り出し価格と取引価格の「かい離」数値化 東京カンテイ、中古マンションで 

出所:住宅新報web  [2011年10月27日 14時42分 配信]

 東京カンテイ(東京都品川区)はこのほど、中古マンションの売り出し価格とその物件の成約価格との差を表す「価格かい離率」(減価率)を算出し、分析結果を発表した。成約までの期間と売り出し価格、成約価格との関連は感覚的に理解されている部分が大きく、数字上のデータとしてまとめた例は初と見られる。
 首都圏における価格かい離率を売却期間ごとに見ると、成約までの期間が長いほど価格かい離率が拡大、つまり値下げせざるを得ない状況がうかがえる。専属を含む専任媒介契約の売却期限である、3カ月以内の価格かい離率は平均-5.1%。ただし、1カ月以内は-3.8%、2カ月以内は-6.7%、3カ月以内は-8.9%というように1カ月ごとの差が大きい。例えば2000万円の物件であれば、1カ月以内だと約75万である値下げ幅が、3カ月以内に延びると約178万円となる計算だ。
 また、成約までの期間が1カ月以内の事例が全体に占める割合は約48%で、約半数に上ることも分かった。更に、媒介契約の2回目の売却期限である6カ月以内になると、価格かい離率は-14.3%に拡大するものの約89%の物件が成約している。このことから、相場観に基づく妥当な価格設定が売り出しの段階で行われていると言えそうだ。
(http://www.kantei.ne.jp/)




この記事を読むと大体おわかりかと思いますが、これまで漠然と
考えていたものが数字によっていくつかはっきり見えます。

それを箇条書きにすると・・・
・長い期間売り出しになっている物件ほど値引きの可能性が高い
・同じく値引き率も高い
・売り出しから1か月以内に約半数の物件が売れている
・売り出しから6か月以内では値引きはあるものの約89%が売れている
・1か月以内にほぼ半数が売れていることから、売り出し価格は市場から見て妥当

ということが見えてきました。

これまでも条件の良い物件はほとんど値引きもなくアッという間に売れている
ということは事実としてありましたから、数字で見ても納得な気がします。

しかし、裏を返すと、売り出しから1か月を超えた約半数の物件は
結構値引きが期待できる
ということです。

もちろん、しばらく売れない状態では売主も困るので、
公表価格自体を下げて売りはじめますから、長く売り出しされているから
その価格からさらに下がるということは言えませんが、
価格変更なく、長期に亘って売り出されている物件は価格交渉の価値があるようです。


また、これらのデータは中古マンションに限っての数字ですが、
恐らく一戸建てでも同じような傾向はあると思います。

これから中古物件を探す方は、是非ご参考に。

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プロフィール

akitsu

Author:akitsu
不動産コンサルタントの秋津智幸です。
これまで新築マンションや一戸建て、中古物件の仲介、賃貸住宅の募集・管理、不動産投資のコンサルなど様々な不動産実務を経験してきました。
ファイナンシャルプランナーの資格も保有し、不動産ばかりでなくお金のこともご相談にのってきました。

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主なテーマはお金ですが、住宅購入のためのヒントにたくさんのページを割いています。よろしければ是非ご一読ください。
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